而在于我们自己对对手期望过高

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不要把谈判看作是一整个大工程,要把谈判的过程进行分解,使之成为一个个细小的阶段,然后在每一阶段结束之后都要确认对方对该阶段持满意态度,这样可以让谈判双方都感觉谈判取得了巨大的进步。我猜想如果我的孩子们在学校学习中文,我是不是应该开始学习中文。 最后,“扮演”这两个角色之后,尼克就能把强势运行的梦想家调回到平衡模式。我推测是不是我的报价比她预想的高了。在那以后,布詹先生出版了许多本书,讨论有关思维导图及其优点等话题。 布詹先生的书中提到了关于人的大脑的一些研究,这些研究表明,大脑是一个非常复杂的组织,随着新的科学研究发现的涌现,祌经科学家们不断地为此而感到震惊。 全脑思考是如何帮助我们进行谈判的 背景介绍 在20世纪80年代,美国加利福尼亚州的两位祌经外科医生罗杰#斯佩里(尺086115口617〕和罗伯特#奥恩斯坦01361-1:01*0316110获得了诺贝尔奖。1637年,笛卡尔在《方法论》013⑶证36001610〕一书中为我们留下了这句名言。 尽管我们的存在不只依赖于我们的内在思想者,但是,我们思考和反思的能力正是人类能够创造灿烂文明的核心原因。它们以一种潜移默化的方式塑造了我们。此时,即使是双方相对可以接受的协议事项,也不可避免地被初始印象左右。” 我看到几乎没有人举手,只有少数几个人点头。 当然,正确答案应该是我们每个人都是谈判者。 我们无时无刻不在谈判一一我们和自己的孩子们谈判,和伙伴们谈判,和配偶谈判,和公司同事们谈判,和客户谈判,甚至和我们自己谈判。

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这不是一个零和世界 贾里德也面临着类似的选择:一是彻底放弃他的行事风格,满足公司的要求;二是继续我行我素,离开公司。例如,价格若不让步,采购量就要增加,或者以价格让步换取退货条件的追加。 交换条件堪称谈判的基本原则。还有一些解决方案例如: 1.你拿走10.01英镑,我拿走9.99英镑。 有时候,有些人的求胜心极其强烈以至于哪怕是多一分钱他也要去努力争取,就为了显示自己的胜利。 我往这21英镑里面多加入1英镑。 现在我们可以分割这21英镑了 一一你拿10英镑,我拿11英镑。 3‘咱们先定好,每人拿走9英镑,接下来咱们就这2英镑进行谈判 吧。旅行者,你的足迹就是唯一的路,没别的路。以此前提到的古巴导弹危机为例,美国司法部长罗伯特肯尼迪(如“#60067,总统的弟弟)与苏联大使阿纳托利多勃雷宁(如&101。 007010〕的会面便 是为此次危机寻找退路。 不再如先前一般纠结于是否撤去导弹的非此即彼,而是探讨苏联撤去导弹的前提条件,双方最终达成一致。 作为苏联从古巴撤去导弹的交换条件,几个月后美国政府也撤去了土耳其的朱庇特导弹〔《改变历史的外交谈判》,弗雷德里克斯汤顿作6如『143七3皿著,原书房2013年出版,第258页)。 不仅外交谈判如此,商务谈判亦然。那么在你自己的产品以及服务问题上,你如何利用这一原理呢。相反,它的思考能够做到既耐心,又谨慎。 日常生活中的思想者 日常生活中有很多值得思考、学习、权衡和评估的东西。 你需要一个强大的内在思想者来应对所有这些问题。 有了平衡运行的思想者,你就可以做下面这些事情: 写一份清晰的项目计划,里面既有阶段性目标,又有准确的预算,还有达成目标的明确标准。 在填写纳税申报单时研究可扣减的项目。9,降低对谈判对手的期待值 对谈判对手的期待值 矛盾升级的原因其实不在对手,而在于我们自己对对手期望过高。 希望对手“以诚相待”就是典型的例子。” 老板转身出门,你继续处理下一个待办事项,心里波澜不惊。 你的选择是哪一个。 这些选择中哪一个最像你。




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